Skuteczne wejście polskiej marki kosmetycznej na rynek skandynawski
Zorganizowaliśmy łańcuch dostaw z Gdańska do Sztokholmu i Oslo. Obniżyliśmy koszty logistyki o 22% dzięki konsolidacji drobnicowej.
Firma Natura Bałtycka produkowała świetne kremy, ale transport do Szwecji i Norwegii zjadał im cały zysk. Pomogliśmy im poukładać wysyłki tak, żeby eksport zaczął się w końcu opłacać.
Wyzwanie
W lipcu 2023 roku wysyłka jednej palety do Sztokholmu kosztowała klienta 830 zł netto. Czas dostawy był całkowitą loterią i wynosił od 5 do 13 dni roboczych. Przez te opóźnienia drogerie w Skandynawii odmawiały podpisania stałych kontraktów, bo nie mogły zaplanować promocji. Dodatkowo, średnio 4.2% towaru ulegało uszkodzeniu w transporcie przez złe zabezpieczenie paczek wewnątrz palety.
Podejście
Przeanalizowaliśmy historię 118 ostatnich wysyłek i odkryliśmy, że klient przepłacał za puste miejsce w aucie. Zamiast wysyłać pojedyncze palety kurierem, wprowadziliśmy system konsolidacji drobnicowej w gdańskim terminalu. Nasz zespół, pod nadzorem Marka Wiśniewskiego, zmienił też sposób układania kartonów na palecie Euro, dzięki czemu zmieściliśmy o 16% więcej towaru na tej samej powierzchni.
Rozwiązanie
Postawiliśmy na transport LTL (drobnicowy) z regularnym wyjazdem w każdy wtorek i czwartek. Dogadaliśmy się z lokalnym przewoźnikiem w Malmö, który przejął dystrybucję końcową, co skróciło czas dostawy do gwarantowanych 48 godzin od momentu przekroczenia granicy. Wdrożyliśmy też procedurę uproszczonej odprawy celnej dla Norwegii, co oszczędziło kierowcom średnio 7.5 godziny czekania na papierologię.
Rezultaty
Logistyka przestała blokować sprzedaż i stała się atutem w rozmowach z kontrahentami. Dzięki stałym terminom dostaw, Natura Bałtycka weszła na półki 42 nowych punktów sprzedaży w samej tylko Norwegii.
Harmonogram
-
Sierpień 2023Audyt kosztów transportu i weryfikacja 118 faktur przewozowych.
-
Wrzesień 2023Wybór nowego operatora drobnicowego w Gdańsku i testy pakowania.
-
Listopad 2023Uruchomienie stałych linii transportowych do Sztokholmu i Oslo.
-
Styczeń 2024Weryfikacja wyników i podpisanie kontraktów z nowymi odbiorcami.
"Bałam się, że eksport nas wykończy finansowo. Marek i jego zespół znaleźli oszczędności tam, gdzie ich nie widzieliśmy – w samym sposobie układania kartonów. Teraz zarabiamy 19% więcej na każdym kremie wysłanym na północ."